ACENOMA acerca a los comercios los instrumentos necesarios para mejorar el proceso de venta La Asociación de Empresarios de la Zona Norte de Madrid, ACENOMA, en colaboración con la Cámara de Comercio de Madrid y el Ayuntamiento de San Sebastián de los Reyes, ha organizado un seminario sobre “Cómo prevenir objeciones y cerrar ventas”, que tendrá lugar entre los días 22 y 23 de septiembre, y que tiene como principal objetivo mejorar la competitividad de los comercios, e incrementar su productividad.      Las jornadas, inauguradas por el presidente de ACENOMA, Miguel Ángel Rivero, irán dirigidas a comerciantes, encargados de tienda y personas que trabajan en el sector comercial. Hasta el momento se prevé una asistencia de más de 80 participantes. Se celebrarán en el Centro de Formación Ocupacional de San Sebastián de los Reyes, de 14:30 a 16: 30 horas. Con este curso queremos dotar de los recursos necesarios para saber afrontar un NO a las excusas que nos plantean los clientes para no comprar, e introducir los hábitos de escuchar y preguntar en el proceso de venta. Porque el que no escucha no entiende, y el que no pregunta no llega a profundizar en el verdadero problema. Para el desarrollo de esta formación, se utiliza una metodología muy práctica, apoyando la formación con métodos de casos, incidentes y simulaciones que aproximen la formación a las situaciones reales en el desempeño profesional de cada participante.